{"id":13491,"date":"2017-09-13T07:01:17","date_gmt":"2017-09-13T07:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/dev-cta.corporaciontecnologica.com\/?p=13491"},"modified":"2024-04-02T16:50:09","modified_gmt":"2024-04-02T15:50:09","slug":"emprendedor-necesitas-un-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.corporaciontecnologica.com\/en\/emprendedor-necesitas-un-plan\/","title":{"rendered":"Emprendedor, \u00a1necesitas un plan!"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Lo sabemos: tienes una (muy buena) idea, eres osado, eres \u00e1gil y quieres verla ya en el mercado. Estamos de acuerdo y te apoyamos, pero <strong>no te precipites<\/strong>. \u00a1Necesitas un plan!<\/p>\n<p>El experto en <strong>emprendimiento de base tecnol\u00f3gica<\/strong> <a href=\"\/sites\/cta\/.content\/ctaresponsable\/ctaresponsable-00008.xml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mario Gonz\u00e1lez P\u00e9rez<\/a>, responsable de Gesti\u00f3n y Contabilidad en Corporaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica de Andaluc\u00eda (CTA), considera que, para un proyecto emprendedor (<em>startups, spinoffs<\/em>, EBT), \u201cla elaboraci\u00f3n de un buen plan de negocio no es una opci\u00f3n sino una obligaci\u00f3n si realmente se pretende transformar su idea en una empresa de \u00e9xito\u201d.<\/p>\n<p>En su opini\u00f3n, la elaboraci\u00f3n de un buen plan de negocio tiene grandes <strong>ventajas<\/strong>, entre las que destaca dos:<\/p>\n<ul>\n<li>permite a los emprendedores abordar una <strong>reflexi\u00f3n<\/strong> general sobre su proyecto, llevando incluso a perfilar\/modificar la idea inicial para ajustarla a la demanda real del mercado, lo que en el mundo del emprendimiento se denomina <strong>\u201cpivotar\u201d<\/strong>.<\/li>\n<li>es el mejor soporte para conseguir <strong>aliados<\/strong> que apuesten por tu proyecto (ya sean <strong>inversores<\/strong> privados\/business angels, <strong>ayudas<\/strong> p\u00fablicas, <strong>aceleradoras<\/strong> de empresas, programas de emprendimiento, <strong>concursos de ideas<\/strong> o <strong>socios tecnol\u00f3gicos<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n<h5><\/h5>\n<p>Preparar un plan de negocio convincente no puede frenarte. Mario Gonz\u00e1lez te aconseja seguir los siguientes <strong>10 pasos<\/strong>:<\/p>\n<\/div>\n<h3>1. La idea<\/h3>\n<div>\n<p><em>Coworking, crowdsourcing, branding, freemium, <\/em>digitalizaci\u00f3n<em>, big data<\/em>, IoT\u2026 Los t\u00e9rminos y tecnolog\u00edas de moda \u2018enganchan\u2019, pero sirven de poco si no se resume de manera clara y contundente un aspecto clave: cu\u00e1l es la idea del proyecto.<\/p>\n<\/div>\n<h3>2. El problema<\/h3>\n<div>\n<p>Define el problema que se ha identificado y que se quiere resolver. Debe tratarse de un problema real, que afecte a los potenciales usuarios\/clientes.<\/p>\n<\/div>\n<h3>3. La soluci\u00f3n<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Describe en qu\u00e9 consiste la soluci\u00f3n que propones y destaca cu\u00e1les son sus ventajas o fortalezas frente a otras soluciones existentes para el mismo problema.<\/p>\n<\/div>\n<h3>4. El equipo promotor<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es clave describir bien el equipo promotor, destacando su implicaci\u00f3n, ambici\u00f3n y multidisciplinariedad, ya que puede ser un elemento diferencial en la decisi\u00f3n de los inversores de apostar por el proyecto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En algunos casos, tiene un peso determinante en la decisi\u00f3n final de respaldar el proyecto y algunos inversores llegan incluso a introducir una cl\u00e1usula que garantice la continuidad del equipo. No se trata de exagerar, sino de evidenciar vuestras fortalezas.<\/p>\n<\/div>\n<h3>5. El Mercado<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">De nada sirve tener una buena idea, que resuelve un problema mediante una soluci\u00f3n \u00f3ptima y novedosa, si no hay nadie que est\u00e9 dispuesto a comprarla. Mario Gonz\u00e1lez te recomienda identificar el mercado potencial, real y accesible del producto o servicio que se quiere lanzar. Cuanto m\u00e1s ajustadas y realistas sean las cifras, m\u00e1s valorado ser\u00e1 por los potenciales inversores.<\/p>\n<\/div>\n<h3>6. La competencia<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mario Gonz\u00e1lez precisa que \u201cno hablamos s\u00f3lo de los competidores sentido estricto, sino tambi\u00e9n de los productos sustitutivos, o el poder de los clientes y proveedores\u201d. En este apartado, el consultor de CTA recuerda que \u201cest\u00e1 muy extendido el m\u00e9todo de <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">las Cinco Fuerzas de Porter<\/a>\u201d (m\u00e9todo exigido, por ejemplo, en la solicitud de los pr\u00e9stamos participativos de la Entidad P\u00fablica ENISA).<\/p>\n<\/div>\n<h3>7. El producto \/ tecnolog\u00eda<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es imprescindible explicar el producto o tecnolog\u00eda que soluciona la necesidad detectada en el mercado, prestando especial atenci\u00f3n al elemento diferenciador, as\u00ed como a la protecci\u00f3n de la tecnolog\u00eda propia (patente, secreto industrial, etc).<\/p>\n<\/div>\n<h3>8. La monetizaci\u00f3n<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqu\u00ed no hablamos de describir un modelo de negocio, sino de explicar c\u00f3mo se va a ganar dinero. En muchas ocasiones, los emprendedores se pierden en un mar de modelos est\u00e1ndar que no sirven para explicar adecuadamente c\u00f3mo se va a ganar dinero con el proyecto. En este apartado, los mentores y aceleradoras cada vez se alejan m\u00e1s de los modelos cl\u00e1sicos, para personalizar la f\u00f3rmula de monetizaci\u00f3n de cada proyecto.<\/p>\n<\/div>\n<h3>9. El plan financiero y de inversi\u00f3n<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">El plan de financiaci\u00f3n e inversi\u00f3n debe responder, seg\u00fan Mario Gonz\u00e1lez, las tres preguntas m\u00e1s importantes a las que se enfrenta el emprendedor:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfcu\u00e1ntos recursos se necesitan?<\/li>\n<li>\u00bfc\u00f3mo se van a obtener?<\/li>\n<li>y \u00bfen qu\u00e9 se van a emplear?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Basar un plan de negocios en la autofinanciaci\u00f3n a partir de las propias ventas suele ser una debilidad habitual en los emprendedores. Es importante analizar las alternativas de financiaci\u00f3n p\u00fablicas y privadas: subvenciones y pr\u00e9stamos, en un \u00e1mbito local, nacional e incluso internacional.<\/p>\n<\/div>\n<h3>10. El impacto social y ambiental<\/h3>\n<div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada vez cobra m\u00e1s importancia incluir una valoraci\u00f3n del impacto social y en el entorno del proyecto, as\u00ed como su contribuci\u00f3n al crecimiento econ\u00f3mico.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Puede ser un punto muy bien valorado seg\u00fan en qu\u00e9 programas de financiaci\u00f3n, especialmente los de car\u00e1cter p\u00fablico, aunque tambi\u00e9n es creciente el n\u00famero de inversores privados que tienen en cuenta el aspecto \u00e9tico de su inversi\u00f3n y su contribuci\u00f3n a mejorar el entorno.<\/p>\n<\/div>\n<h3>10+1. Consejo (\u00a1y suerte!)<\/h3>\n<div>\n<p>El mejor plan de negocio es aquel que permite, al demandante de la informaci\u00f3n, entender en qu\u00e9 consiste el proyecto y convencerle de que se implique en \u00e9l. No es un documento est\u00e1tico, sino que debe ser actualizado de manera peri\u00f3dica por el equipo promotor, pero siempre debe responder cuatro preguntas clave:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfqu\u00e9 ofrezco al mercado? (producto\/servicio)<\/li>\n<li>\u00bfse puede realizar? (viabilidad t\u00e9cnica)<\/li>\n<li>\u00bfse va a vender? (viabilidad comercial)<\/li>\n<li>\u00bfser\u00e1 rentable? (viabilidad financiera)<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Suerte con tu proyecto!<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El plan de negocio de una startup en 10 pasos + 1 consejo.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4332,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[224,223],"tags":[123,94,125,124,117,120,98,99],"class_list":["post-13491","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-i-d-i","category-emprendimiento-de-base-tecnologica","tag-aceleracion-de-empresas","tag-emprendimiento","tag-financiacion-del-emprendimiento","tag-gestion-empresarial","tag-plan-de-negocio","tag-pymes","tag-spinoffs","tag-startups"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Emprendedor, 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